一：中国珠宝行业发展现状

（一）中国珠宝行业环境

近年来，由于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。珠宝首饰的销售属于生产服务性的一种，我国出台的一系列生产服务性优惠政策都对本行业的发展具有积极的作用。

随着人们生活水平的提高，人们的生活不仅满足于吃饱穿暖，而是追求更高的物质享受，尤其是爱美的女士，对于珠宝行业的贡献尤其之大。

随着社会经济的高速发展，中国人均珠宝消费水平有显著的提升。

（二）珠宝行业整体现状

首先、近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近 1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人

第二、我国已成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140—150万盎司。

第三、我国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元。

第四、我国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右。

第五、我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

最后、我国珠宝消费已经在国际上占据重要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

（三）珠宝行业现状分析

1.我国珠宝首饰行业发展快，是因为初期的高利润促使千军万马搞珠宝、开珠宝店。对珠宝业的发展是一个大的促进，大的普及。

2.国内珠宝首饰制造水平提高。在选料、加工、设计等方面，制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累，不断提高了我们的设计、制作能力，完善我们的加工工艺。在学习国外的技术、工艺、设计的同时，还挖掘出我们本民族的产品，生产出具有民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。

二、中国珠宝行业发展趋势

（一）珠宝行业整体趋势

中国社会高速发展，国际化趋势明显，东西方文化差异减小，体现在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰 K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升，消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念。风格单调的饰品已不能满足市场，人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升。

（二）珠宝行业趋势分析

WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击，面对国外大品牌在资金上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势，国内企业纷纷调整市场策略，强化实力，备战未来市场。但由于国内珠宝市场一直在较低水平的基础上竞争，因此在产品的营销、科研、鉴定以及诸多方面存在着与国际市场的差距，无法在短时间内与国际品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，培养大量的人才适应市场需求。与此同时，国家开放黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力，但众多投资者和经营者已不满足于在传统的产品和市场中进行竞争，纷纷寻找新的市场方向。

三：珠宝市场分析

（一）珠宝市场产品分析

据调查结果，52％的珠宝企业的主打产品是钻石，37％是金饰品，33.5％是翡翠，21.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18.5％、15.4％、1.3％ 和4.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。 各细分产品具体分析如下：

钻石产品：依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。

金饰产品：虽近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为我国主流珠宝产品。

翡翠产品：消费份额急剧增加，这是和我国珠宝行业整顿市场、打击假冒伪劣产品、维护珠宝市场秩序分不开的，同时也是珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化，带动绿色消费的结果。

红、蓝宝石：消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。

（二）珠宝市场需求分析

首先、中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。

第二、2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前 列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。

第三、2006年，随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。

第四、到2010年中国珠宝年销售将达到2000亿元，出口超过70亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。

第五、婚礼需求、展示需求、个人平常装饰需求，伴随着我国经济的飞速发展，2000年到2009年的人均珠宝消费金额才会有如此大的提升。珠宝首饰行业主要靠的是手工和电子设备，改革开放30年来，通过我们不断的学习外国先进技术，我国的珠宝首饰行业逐渐壮大，首饰做的不仅很精美漂亮而且还具有很高的收藏价值。

（三）珠宝市场消费预测

预测：中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。分析：全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元，2006-2007年是婚庆年，在经历了2005年之后婚庆珠宝消费在2007年爆发，特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

四、中国珠宝行业竞争模式

中国珠宝行业在销路上有很大的优势，销售渠道主要有名店、商场珠宝柜台以及专业渠道。现在很多的大型超市，或者是路边都有各种的珠宝商店，竞争很是激烈。他们之间主要的竞争手段有：提供高质量的服务，电视广告刺激消费者，商品价格战还有高端精美的设计，还有注重打造品牌。

五、中国珠宝行业人才分析

（一）行业人才现状分析

随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点，于是国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，但从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。目前在珠宝行业从业人员中整体水平普遍不高，具有大学本科以上学历者相对较少，大专以下学历者占绝大多数，多数是通过入行后经过培训，边工作边学习这样成长起来，也因为这样，企业要寻找有一定行业操作经验的人才并不是一件容易的事情。

（二）行业人才素质分析

专业性强：珠宝鉴定是项专业性很强的工作，从提取样品、测量，到评估，牵涉许多专业操作细节，对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。

知识丰富：珠宝鉴定、评估涉及的面较广，要求专业人员具有复合型的知识结构，如地质学、矿物学，以及正确使用科学仪器所必须掌握的物理学、化学、光学等自然知识。此外，人文历史、市场投资、审美艺术等方面的知识也缺一不可。

创意性高：对从事珠宝设计的人员来说，必须具有很高的创意性。面对消费者新的需求，首饰设计要不断创新。虽然珠宝的材质、种类都相差不大，但每一件都要不断加入新元素。因此，要具有深厚的美术功底和丰富的想象力。

操作能力强：由于在鉴定、评估，甚至设计过程中，牵涉许多操作细节，期间需要运用很多仪器设备，因此对从业人员的实践经验和操作能力有较高的要求。掌握消费心理：作为设计师，能够与客户进行充分沟通，并能用简练文字表述设计构想，从而设计出满足市场、满足客户需求的产品。

（三）优秀营销人才缺乏

人才需求：大量生产珠宝成品外销的同时，人们对珠宝的消费需求也在不断地增长，于是专业的营销人员被列入企业的人才需求范畴里。

需求现状：“在消费者眼里，珠宝可以算得上是高消费品，如何让消费者放心地选购产品，引导消费者作出消费决定，并不是单单靠推销就能达到目的，向顾客介绍珠宝的材料、设计理念、服饰搭配等内容都应该在销售过程里完成，而不仅仅只是告诉他们‘这个产品好’而已。”采访中，一珠宝金行有限公司的总经理助理坦言，从整个行业的员工从业情况来看，相当多的销售岗位的从业者并没有达到这种状态，这将直接影响着珠宝消费水平和理念的提高，因此提高从业者的专业背景知识成为不少企业的愿望。

（四）人才缺乏原因分析

人才的缺乏有着两方面的影响因素：

一是：人才培养与市场需求脱节，很多刚毕业的珠宝专业大学生对钻石都不了解，很多珠宝企业都不 太愿意招收应届毕业生；

二是：市场急需技能型人才，在相应的人才培养力度方面没有跟上，目前在国内开设珠宝加工课程的学校极少，在原来十分有限的人才里，不少珠宝生产企业往往以高薪来达到吸引和招揽人才的目的。

六、中国珠宝行业前景

我国的珠宝首饰业发展将十分可观，首先，我国已经先后制定了《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石·鉴定》、《钻石分级》等多部优化珠宝行业的书籍，使喜爱珠宝的人士对珠宝能有更深一层的了解；其次，珠宝被不断的细分，品种繁多，尤其是以钻石、铂金为主的饰品正逐步壮大。据统计，我国钻饰消费正以每年15％的速度增长，随着我国居民收入的增加，钻石首饰的购买力还将继续增长；最后，中国具有巨大的市场和丰富的宝石资源，这也将促进的珠宝首饰产业的蓬勃发展。